Интервью с Андреем Востриковым, представителем Microsoft

Директор северо-западного направления Microsoft Андрей Востриков ответил на вопросы корреспондента ИТКалининград, касающиеся трендов развития ИТ в Калининградской области, нового Office 2010, выпуске Windows 7 и борьбе с пиратством в различных регионах России. 

Андрей, расскажите о последних тенденциях продаж программного обеспечения.

- Покупатели стали более внимательно подходить к выбору софта. В первой половине 2008 года многие компании в регионах даже отказывались от приобретения лицензионного ПО. К счастью, проблема пиратства в России среди компаний подходит к своему логическому завершению. В течение последних лет наблюдался уменьшение доли пиратского ПО, правда, был короткий период, когда компании пытались «сэкономить», но сейчас мы снова наблюдаем положительную динамику.

Верно ли, что не последнюю роль здесь сыграл запуск Windows 7?

- Спад продаж ПО удалось отыграть благодаря, во-первых, немного улучшавшейся экономической ситуации, во-вторых, запуску продаж нового продукта, доверие потребителей к которому остается на очень высоком уровне. Ядро это операционной системы было серьезно переработано под компьютеры среднего ценового сегмента, благодаря чему система стабильно работает даже на компьютерах с небольшой производительностью. Претензий по Windows 7 мы получаем минимальное количество. Я достаточно давно работаю в Microsoft, принимал участие в анонсировании Windows ХР , прошел все этапы запуска Windows Vista, и могу с уверенностью сказать, что такого позитивного восприятия, какое сложилось последние 4 месяца, раньше не было. Тем более что появились совершенно новые технологии, как Multi Touch, изменена система безопасности, да и, просто говоря, более удобный и наглядный интерфейс, экономящий время пользователя.

Какие существуют разновидности Windows 7?

Благодаря разным версиям Windows 7 можно подобрать самую оптимальную модель для конкретных задач. Например, есть версия Windows 7 Starter (Начальная), которая представляет собой фактически полноценный продукт. Нет только некоторых визуальных особенностей интерфейса: прозрачных иконок, нет возможности проводить мышкой и просматривать открытые окна, нельзя сменить фоновый рисунок. Невысокая стоимость продукта позволяет закрыть нишу недорогих компьютеров. Далее идут версии Basic и Premium.

Прокомментируйте недавние заявления правительств Великобритании и Германии в связи с брешами в Internet Explorer. Какие меры были предприняты в этом направлении?

Я, конечно, не имею прямого отношения к разработке новых продуктов и их сопровождению. Но могу сказать, что многие продукты сторонних разработчиков славятся своей неуязвимостью, просто потому, что неуязвимости там никто не ищет. Они как Неуловимый Джо. Ко всем продуктам Microsoft традиционно уделяется большое внимание, поэтому, естественно, что все недостатки быстро выявляются. Но над решением подобных проблем трудится огромный штат людей (несколько тысяч), чего не скажешь о бесплатных программах. Все уязвимости мы стараемся их устранить как можно быстрее, в считанные часы. Если наши продукты могут устоять перед таки огромным количеством попыток взлома, то мы можем говорить о своих продуктах, как о надежных системах. Ни один производитель продуктов Open Source не может предложить своим пользователем такой уровень.

Есть ли отличия Калининграда от остальных северо-западных регионов?

Если говорить об общих трендах по продажам, то в Калининграде традиционно дела здесь чуть лучше, чем в других регионах Северо-запада. Год- полтора назад мне казалось, что Калининград обходил Санкт-Петербург по корректному восприятию необходимости использовать лицензионное ПО. Менталитет здесь представляет нечто среднее между менталитетом правильного европейца и стандартного россиянина. К сожалению, кризис внес свои коррективы, отодвинув ситуацию на шаг назад. С другой стороны, некоторые регион сделали три шага назад.

В каком регионе дела с использование лицензионного ПО обстоят хуже всего?

Мы видим недостаточно позитивную картину в небольших городах, например, в Мурманске. Много работы придется проделать и на Урале, в Центре, на Юге. В Калининграде многие наработки были потеряны, но, благодаря усилиям, предпринятым последние полгода, ситуацию удалось отыграть. Налаживаются прежние рабочие отношения с нашими партнерами, которые перестают думать сегодняшним днем, и переходят к стратегическим целям: как развить бизнес, сделать его более эффективным, увеличить производительность труда. Поэтому я думаю, что Калининград является наиболее близким по структуре продаж к Санкт-Петербургу и всегда был примером для остальных регионов северо-запада по отношениям с партнерами и потребителями легального софта.

Каков, по Вашим ощущениям, потенциал Калининградского рынка: много ли потенциально новых партнеров или же большинство предприятий уже работают с Microsoft?

Большинство более-менее заметных на калининградском рынке предприятий используют легальное ПО. Поэтому основой фокус сделан на предложении эффективных решений, когда продукты модернизируются, и из отдельных кусочков создается взаимодействующая система. Здесь можно уже говорить о европейской модели ведения бизнеса. Расскажите о системах S+S, когда предприятию предоставляется комплекс программ на определенный срок. Есть варианты корпоративных лицензии, предусматривающие аренду ПО. Предприятие может купить весь комплект программного обеспечения, такого как Windows, Office, Server. Особенно популярно такие решения для предприятий, четко планирующих свои расходы на несколько месяцев вперед. Поэтому разбитие суммы на несколько частей может быть очень удобным решением. Еще одной приятно особенность этого типа лицензий является поставка самых последних версий используемого ПО. К примеру, вышел новый Office – предприятие имеет право на него перейти без доплаты. Обычно такие решения имеют место в предприятиях среднего и крупного бизнеса.

Касаемо среднего бизнеса, какие решения являются наиболее популярными?

Как правило, это стандартные рабочие места: Windows, Office, Server. Сейчас стараемся внедрять и портальные решения в виде SharePoint, почтовые сервера. Традиционно более популярным является стандартные решения, но по мере продвижения инженеры внедряют более сложные системы. Очень бы хотелось, что предприятия пришли к пониманию того, что внедрение серьезных решений – это не просто затраты, но инвестиции в будущее, в производительность труда, приносящие отдачу. Это для нас идеальная модель, которая существует в Финляндии, других европейских станах.

Вы можете рассказать о новом Office 2010?

Мы пока не располагает точной датой релиза, но могу пообещать, что он придется на первую половину 2010 года. Образцы, trial версии уже доступны для скачивания. Продукт не будет столь революционным как 2007, он сохранит родственность интерфейсов, но должен быть оптимальным в использовании. В линейке Office появится версия Starter, которая будет распространяться бесплатно с компьютерами для частных клиентов, однако содержащая контентую рекламу. В данном случае мы идем по пути Open Office, чтобы быть конкурентно способными в этом сегменте. А тем пользователям, которые нуждаются в более сложном и функциональном продукте, буду предложены разные версии.

У Adobe была акция, когда для школ продавалось ПО за 1% от рыночной цены. Есть ли у Microsoft такие же шокирующие по своей щедрости скидки?

Есть программа для школ, предназначенная для тендеров Министерства образования. Софт продается за 15-20% стоимости. До этого было крупное соглашение на 300 000 лицензий, где продавались лицензии по символическим ценам, чуть больше $10. Этот проект был больше имиджевый, мы хотим, чтобы новое поколение школьников было знакомо с нашими продуктами, умело ими пользоваться. И соответственно мы не пытаемся заработать денег на всем, чем только можно. Стратегическим направлением является помощь в получении молодым поколением новых знаний, в том числе используя инструменты Microsoft.

Спасибо большое!

Спасибо ИТКалининград.